诉讼缠身、销售滑坡 奥克斯低价策略失灵

　　今年来负面消息不断的奥克斯空调股份有限公司（下称.奥克斯”），眼下日子并不好过。

　　8月13日，在奥克斯工作近3年的李茜（化名）向时代周报记者吐槽，公司提高KPI间接降低员工工资、串货乱象、裁员无补偿等问题都让他难以忍受。

　　不仅员工吐槽，因抄袭、虚假宣传而引发的举报、诉讼，也为奥克斯发展带来麻烦。

　　4月10日，在格力电器（000651.SZ）及其董事长董明珠数次炮轰、举报下，奥克斯被开出第一张.罚单”。宁波市市场监督管理局对奥克斯利用能源效率标识进行虚假宣传作出责令改正和处罚款10万元的行政处罚决定。

　　一个月后，历时3年多的格力控诉奥克斯侵犯专利权一案尘埃落定，奥克斯恶意侵权成立，被判赔偿格力4000万元。

　　不仅格力，据天眼查显示，围绕着奥克斯的自身风险（包括开庭公告、法律诉讼在内）高达78条。在社交平台上，消费者对于奥克斯空调质量堪忧的投诉同样比比皆是。

　　.奥克斯正在走下坡路。”在李茜看来，奥克斯的困境并非偶然，抄袭、挖墙脚、产品质量瑕疵这些现在暴露出的问题，实际公司员工们早已知晓。

　　8月17日，时代周报记者就公司当前发展问题联系奥克斯，但截至发稿对方并未回复。

　　四面楚歌

　　在家电行业，格力怼奥克斯似乎已经不是什么新鲜事。

　　6月2日，董明珠与中国企业大讲堂视频连线时再次提到奥克斯，并透露除已经胜诉的4000万元专利侵权官司外，跟奥克斯还有一起索赔金额超过一亿元的官司。

　　李茜告诉时代周报记者，除格力外，美的等其他家电品牌也在背后有针对奥克斯动作，推波助澜。

　　事实上，当前四面楚歌的处境，与奥克斯的发展策略不无关系。

　　据了解，2001年，奥克斯在行业发起一波价格战，其空调价格比市面上其他竞争对手少了30%左右，迅速积累了大批用户；到了2012年，奥克斯积极拥抱电商，以低价优势再次吸引消费者注意。

　　.奥克斯之前在线上发展是很迅猛的，而线上又有无限想象空间，也正因为这种趋势，引起了其他家电品牌的注意和担心，所以格力举报奥克斯产品质量、能效等，把竞争对手扼杀在萌芽状态。”8月14日，产业观察家洪仕斌向时代周报记者表示。

　　李茜认为，奥克斯扰乱了市场规则，并且因为自己研发能力不足，多次从格力挖墙脚，以董明珠的暴脾气怎么可能不火。

　　为应对奥克斯，格力、美的随后也纷纷降价，这为奥克斯带来了巨大麻烦。

　　.面对美的和格力的降价攻势，奥克斯没有办法应对，因为奥克斯一直以来都在打低价战略，利润已经很薄，没有再降价的余地，任何营销手段都不管用了。”李茜坦言，在打压下，奥克斯便开始一蹶不振。

　　今年上半年，格力、美的和海尔稳居国内空调市场第一梯队，而官司缠身的奥克斯市占率与3家头部企业的差距逐步扩大。

　　据奥维罗盘数据，上半年，奥克斯线上市场份额为9.95%，同比下降17.56%；线下市场份额为1.84%，同比下降1.54%，为空调行业线下与线上销量TOP 20名中下降最多的企业。

　　.以格力为首的家电企业对奥克斯进行举报，确实给后者带来一定负面影响。在消费者心中，奥克斯的品牌地位肯定会面临较大波动，从而引发销售成绩下滑。”洪仕斌表示。

　　串货乱象

　　面对市场萎缩、业绩滑坡的窘境，奥克斯希望尽快提升销量。